Comercial B2B para Grandes Contas e Concorrência Pública

Estamos a recrutar um profissional para integrar a nossa equipa comercial, focado no desenvolvimento de grandes contas, entidades públicas e projetos de grande escala nos setores de desporto, lazer, outdoor, eventos e equipamentos profissionais. A empresa, pertencente ao Grupo Emboscada, trabalha com marcas de desportos aquáticos, atividades outdoor, tendas profissionais, parques, clubes, entidades públicas, operadores turísticos, hotéis, resorts e empresas de lazer e animação. Procuramos alguém organizado, com forte capacidade comercial e aptidão para gerir oportunidades de médio e longo prazo, elaborar propostas detalhadas e estabelecer relações duradouras com clientes profissionais. Responsabilidades: - Desenvolver comercialmente grandes contas em Portugal e nos mercados internacionais. - Prospectar e gerir clientes B2B, entidades públicas, operadores turísticos, hotéis, resorts, clubes, escolas, autarquias e empresas de eventos. - Identificar e acompanhar concursos públicos e oportunidades institucionais. - Preparar propostas comerciais, apresentações e documentação de suporte. - Acompanhar os projetos desde o primeiro contacto até à adjudicação. - Coordenar com as equipas internas aspetos técnicos, prazos, preços e condições comerciais. - Participar em reuniões, visitas a clientes, demonstrações e eventos do setor. - Utilizar o CRM e ferramentas internas para registo e seguimento de oportunidades. Competências pessoais: - Excelente capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal. - Forte organização e gestão de processos com múltiplos intervenientes. - Perfil consultivo, orientado para soluções e para a criação de valor. - Autonomia, proatividade e responsabilidade. - Capacidade de preparar propostas completas e acompanhar ciclos comerciais longos. - Interesse pelos setores de desporto, lazer, outdoor, turismo, eventos ou equipamentos profissionais. Perfil pretendido (requisitos obrigatórios): - Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B. - Bons conhecimentos de informática, Microsoft Office e ferramentas digitais. - Carta de condução e disponibilidade para deslocações (25% de viagens). - Boa capacidade de comunicação em português. - Habilitações literárias: ensino superior (obrigatório). Requisitos valorizados: - Experiência com grandes contas, entidades públicas ou concursos públicos. - Conhecimentos de contratação pública. - Fluência em inglês ou outras línguas. - Experiência nos sectores de turismo, eventos, desporto, outdoor, hotelaria, autarquias ou equipamentos profissionais. - Licenciatura ou formação relevante. Oferta: - Integração no Grupo Emboscada, com experiência consolidada no setor. - Projeto com continuidade e margem de crescimento. - Formação inicial sobre produtos, mercados e processos internos. - Remuneração base de 1.000€ a 2.000€ por mês, subsídio de refeição e subsídios legais. - Prémios variáveis com base em vendas/resultados após formação. - Telemóvel da empresa e estacionamento gratuito. - Cozinha e zona de refeições. - Horário de segunda a sexta-feira. - Acesso à internet. Localização: Vila Nova de Gaia (presencial). Tipo de oferta: full-time.