Sales Enablement Specialist – Cegid (Lisboa/Remoto)

A Cegid, empresa europeia líder em soluções de gestão empresarial na cloud (ERP, fluxo de caixa, impostos, retalho), RH (folha de pagamento, talentos), contabilidade e setores empreendedores, procura um profissional de Sales Enablement. Com 6.000 colaboradores e 750.000 clientes, a nossa missão é libertar o potencial das empresas através de soluções inovadoras e com propósito. Responsabilidades: - Capacitar a equipa comercial com competências, conteúdos e ferramentas de IA, aumentando a eficácia das vendas e promovendo o crescimento sustentável do negócio. - Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching e playbooks de vendas, assegurando a adoção de metodologias e ferramentas pela equipa. - Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos principais concorrentes. - Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto. - Identificar necessidades de negócio e promover o lançamento de Sales Programs alinhados com as prioridades organizacionais. - Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação. - Garantir o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para assegurar uma abordagem consistente e diferenciada ao mercado. Perfil pretendido: - 3 a 5 anos de experiência em Sales Enablement ou funções de suporte a vendas, com histórico comprovado no desenvolvimento de playbooks, programas de onboarding e materiais de formação. - Conhecimentos sólidos em Competitive Intelligence, com capacidade de transformar informação dispersa sobre concorrentes em conhecimento acionável (battlecards, Combat Letters e análises win/loss). - Experiência em Win/Loss Analysis, identificando razões de vitória e perda, tendências de pricing e objeções recorrentes para melhorar continuamente a eficácia comercial. - Proficiência em ferramentas de IA generativa, plataformas de enablement, conversation intelligence e CRM (ex.: Salesforce, HubSpot), para otimizar produtividade e escalar melhores práticas. - Capacidade analítica e de storytelling, com domínio de ferramentas como Excel, Power BI ou Looker Studio para comunicar insights de forma clara e impactante. - Excelentes competências de comunicação escrita, com fluência obrigatória em português e inglês, para criar conteúdos envolventes e adaptados a diferentes audiências. - Formação académica superior em Marketing, Gestão de Vendas, Comunicação ou área afim. - Perfil proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de colaboração, preferencialmente com experiência em setores de software e/ou tecnologia. Oferta: Na Cegid, a diversidade de talentos é valorizada, recrutando com base nas competências e no potencial de aprender e evoluir connosco. Oferecemos um ambiente profissional onde cada pessoa pode desenvolver-se plenamente e expressar a sua singularidade. O nosso compromisso assenta em três pilares fundamentais: igualdade de género, inclusão de pessoas com deficiência e representação de todas as diversidades.