Sales Enablement Specialist

A Cegid, líder europeu em soluções de gestão empresarial na cloud, está a recrutar um Sales Enablement Specialist para potenciar a eficácia da equipa comercial através de competências, processos e ferramentas de IA. Responsabilidades: - Promover o alinhamento entre Sales, Product Marketing e Marketing para uma abordagem consistente ao mercado. - Identificar necessidades de negócio e lançar Sales Programs alinhados com as prioridades da organização. - Dotar a força de vendas de competências, conteúdos e soluções de IA para melhorar a eficácia comercial e fomentar o crescimento sustentável do negócio. - Criar e manter um programa contínuo de Competitive Intelligence, produzindo battlecards, Combat Letters e análises de posicionamento dos concorrentes. - Liderar análises estruturadas de oportunidades ganhas e perdidas, identificando padrões, objeções recorrentes e mensagens de maior impacto. - Desenvolver programas de onboarding, modelos de coaching e playbooks de vendas, garantindo a adoção de metodologias e ferramentas pela equipa. - Utilizar ferramentas de IA generativa para automatizar a produção de conteúdos, scripts personalizados, comparativos e materiais de formação. Perfil pretendido: - Perfil proativo, orientado para resultados e com forte capacidade de colaboração, preferencialmente com experiência em software ou tecnologia. - Formação académica em Marketing, Gestão de Vendas, Comunicação ou área afim (licenciatura ou superior). - Experiência de 3 a 5 anos em Sales Enablement ou funções de suporte a vendas, com historial comprovado no desenvolvimento de playbooks, onboarding e materiais de formação. - Proficiência em ferramentas de IA generativa, plataformas de enablement, conversation intelligence e CRM (ex.: Salesforce, HubSpot). - Sólidos conhecimentos em Competitive Intelligence, com capacidade para transformar informação dispersa sobre concorrentes em conhecimento acionável — battlecards, Combat Letters e análises de win/loss. - Experiência em Win/Loss Analysis, identificando razões de vitória e perda, tendências de pricing e objeções recorrentes para melhorar a eficácia comercial. - Capacidade analítica e de storytelling, com domínio de ferramentas como Excel, Power BI ou Looker Studio para comunicar insights de forma clara. - Excelentes competências de comunicação escrita, com fluência em português e inglês (obrigatório), para criar conteúdos envolventes e adaptados a diferentes audiências. Oferta: - Remuneração atrativa e transparente desde o recrutamento. - Bónus anual baseado no cumprimento de objetivos individuais e da empresa. - Modelo de trabalho híbrido e horário flexível. - 25 dias de férias por ano. - Seguro de saúde. - Acesso a plataformas de aprendizagem online e academia interna. - Integração numa equipa dinâmica, entusiasta e em constante crescimento.