Sales Executive — Cloud & Identity Solutions (M/F/D)

Recrutamos um Sales Executive para integrar uma empresa tecnológica de um grupo internacional dedicado à cibersegurança, com presença consolidada em vários mercados europeus. Com mais de 15 anos de experiência e forte foco em inovação, desenvolve e implementa software, projetos chave-na-mão e serviços geridos nas áreas de cloud, identity e governance. Em Portugal, trabalha com algumas das maiores entidades dos setores público e privado, auxiliando-as em iniciativas estratégicas de grande escala. A sua missão será assumir um papel estratégico na expansão do negócio, gerindo todo o ciclo de venda desde a prospeção até ao fecho, com foco em contas de grande dimensão e processos complexos. Responsabilidades: - Prospeção ativa e desenvolvimento de novas oportunidades. - Gestão de um portefólio próprio de contas estratégicas, especialmente grandes grupos nacionais. - Mapeamento de stakeholders e construção de relações duradouras com decisores. - Vendas consultivas, identificando necessidades, criando urgência e ajustando soluções a cada cliente. - Participação em negócios de alto valor nas áreas de software, projetos e serviços geridos. - Liderança de negociações complexas até ao fecho. Perfil pretendido: - Experiência comprovada em vendas de software e projetos chave-na-mão, de preferência em cibersegurança. - Sólida base em venda consultiva e capacidade de orientar clientes para a solução mais adequada. - Experiência com grandes contas e processos de venda complexos com múltiplos stakeholders. - Histórico de fecho de negócios de elevado valor e forte orientação para resultados. - Capacidade de gerir contas estratégicas e identificar oportunidades táticas. - Perfil dinâmico, autónomo e com vontade de aprofundar conhecimento técnico. - Inglês fluente. Oferta: - Integração numa empresa sólida e em crescimento, com elevada especialização tecnológica. - Cultura colaborativa e possibilidade de aprender com equipas técnicas experientes. - Autonomia para desenvolver o mercado e espaço para progressão de carreira. - Modelo de trabalho híbrido.