Fleet Migration Sales Representative — Vendas e Migração de Frotas

A Hays recruta um vendedor especializado em migração de frotas para integrar um projeto tecnológico internacional, focado em soluções de gestão de frotas e mobilidade conectada. Numa empresa tecnológica líder, o papel é orientado para cliente, vendas e transição de plataformas. Se gosta de interagir com clientes, identificar necessidades, propor soluções e finalizar processos de forma eficiente, esta é uma oportunidade interessante. Responsabilidades: - Realizar contactos outbound para clientes existentes. - Explicar os benefícios da migração de forma clara e personalizada. - Analisar o contexto da frota e adaptar o discurso comercial. - Apresentar propostas, preços e condições comerciais. - Gerir negociações até à assinatura do contrato. - Conduzir demonstrações ao vivo ou gravadas, destacando as funcionalidades mais relevantes. - Fazer follow-up ativo a clientes e contratos pendentes. - Manter o CRM atualizado, preferencialmente Salesforce. - Gerir o pipeline e acompanhar oportunidades até ao fecho. - Colaborar com as equipas de Vendas e Customer Success. - Identificar objeções recorrentes e partilhar feedback com a equipa. - Cumprir metas semanais e mensais de chamadas, demonstrações e migrações concluídas. Perfil pretendido: - Experiência em vendas outbound, BDR, telesales, inside sales ou gestão de contas. - Entre 1 a 5 anos de experiência em funções comerciais (valorizado). - Facilidade de comunicação telefónica. - Confiança para abordar clientes e conduzir conversas comerciais. - Capacidade para explicar soluções de forma simples e direta. - Boa gestão de objeções e foco no fecho. - Organização para acompanhar múltiplos clientes e oportunidades em simultâneo. - Experiência com CRM, idealmente Salesforce. - Inglês suficiente para comunicação interna. - Energia, persistência e orientação para objetivos. Oferta: - Projeto internacional com forte componente tecnológica. - Contacto com clientes e soluções de referência. - Integração no Hub de IT Contracting da Hays. - Acompanhamento próximo por um consultor dedicado. - Acesso a novas oportunidades na rede Hays. - Possibilidade de desenvolver competências comerciais, de negociação e gestão de clientes.