Gestor de Desenvolvimento de Negócio (M/F/D)

A sua nova empresa Vai integrar uma organização consolidada no setor de tecnologia e serviços informáticos, que combina capacidades de engenharia de hardware com desenvolvimento de software à medida. Com mais de duas décadas no mercado, a empresa fornece soluções personalizadas para indústrias exigentes, como a aviação e a logística. Desenvolve também produtos próprios, especialmente sistemas de gestão de armazéns, apoiando uma base diversificada de clientes que inclui operadores logísticos multinacionais e empresas farmacêuticas. O ambiente é ágil e colaborativo, com uma estrutura enxuta que incentiva a iniciativa e a interação próxima entre equipas. A sua nova função Enquanto Gestor de Desenvolvimento de Negócio, será responsável por impulsionar novas oportunidades comerciais e reforçar a presença da empresa no mercado. O foco principal será estabelecer contacto com potenciais clientes e gerar leads qualificados, permitindo que a equipa de pré-vendas desenvolva e feche oportunidades. Irá interagir com organizações do setor logístico e áreas conexas, apresentando soluções de software inovadoras e identificando onde estas podem acrescentar valor. Embora o papel se centre sobretudo no envolvimento inicial, existe flexibilidade para acompanhar oportunidades ao longo de todo o ciclo de vendas, dependendo do seu perfil e ambições. Responsabilidades Identificar e abordar potenciais clientes nos setores-alvo, especialmente logística e cadeia de abastecimento Gerar novas oportunidades de negócio e construir um pipeline consistente de potenciais clientes Agendar reuniões e abrir portas para as equipas de pré-vendas e técnicas Apresentar e posicionar soluções de software de forma convincente e consultiva Representar a organização em eventos do setor, exposições e iniciativas de networking Colaborar com partes interessadas internas para alinhar estratégias comerciais e mensagens Apoiar a transição da empresa para um modelo baseado em subscrição (SaaS) Contribuir para os esforços de expansão no mercado nacional, com exposição futura a crescimento internacional Perfil pretendido Experiência em desenvolvimento de negócio, vendas ou funções de contacto com clientes (consideram-se perfis técnicos ou não técnicos) Forte capacidade de relacionamento interpessoal para construir relações e influenciar decisores Mentalidade proativa com motivação natural para identificar e perseguir oportunidades Interesse em tecnologia, especialmente soluções de software para operações ou logística Capacidade para trabalhar de forma autónoma numa estrutura flexível e dinâmica À vontade para participar em eventos e representar a empresa externamente O inglês não é essencial, mas a vontade de aprender é valorizada (é fornecido apoio de formação) Oferta Pacote remuneratório competitivo com salário base, subsídio e um atrativo esquema de comissões Viatura da empresa e seguro de saúde privado Oportunidade de integrar uma organização em crescimento numa fase crucial, incluindo a sua transição para um modelo SaaS Exposição a projetos inovadores e a uma carteira variada de clientes Cultura de trabalho informal, flexível e colaborativa Modelo de trabalho híbrido com autonomia sobre o seu horário Acesso a formação contínua e oportunidades de desenvolvimento profissional Processo de recrutamento rápido e oportunidade de causar um impacto imediato Para se candidatar, envie o seu CV ou contacte a equipa de Tecnologia Digital pelo telefone +351 21 782 6560 ou pelo email [email protected].