Analista de Operações Comerciais e Campanhas

Empresa de referência no setor B2B, dedicada à otimização da performance comercial e à integração entre vendas e marketing. Reportando à Direção de Vendas, o profissional será responsável por converter a estratégia comercial em campanhas outbound estruturadas, gerando pipeline e melhorando a performance. Responsabilidades: - Definir targets e critérios de segmentação de clientes com base em dados, comportamento e potencial. - Traduzir a estratégia comercial em planos de campanhas outbound, envolvendo equipas de Telesales, Account Managers (Mid-Market) e Pré-venda. - Garantir a identificação, qualificação e gestão de bases de dados de leads outbound, assegurando integração no CRM. - Coordenar a implementação de campanhas outbound, assegurando consistência na abordagem e foco na execução. - Articular com a equipa de Marketing para garantir coerência entre iniciativas comerciais e campanhas dirigidas aos mesmos segmentos. - Trabalhar em proximidade com Heads de Field Sales e Telesales, assegurando alinhamento nas prioridades comerciais e execução. - Monitorizar e analisar KPIs de campanha (pipeline, conversão, ROI, produtividade), identificando oportunidades de melhoria. - Avaliar a performance comercial, identificando drivers de sucesso e implementando melhorias contínuas. - Acompanhar continuamente os resultados, ajustando targets, prioridades e abordagens comerciais. - Contribuir para a otimização de processos, campanhas e ferramentas de suporte à atividade outbound.