Inhouse Sales Representative - Lisboa

A Sector Alarm é uma multinacional Norueguesa líder no setor da segurança, com mais de 30 anos de experiência, mais de 700.000 clientes satisfeitos e presença em 8 países da Europa. Estamos em forte expansão no Sul da Europa, em particular Portugal. Fornecemos soluções de segurança inovadoras e de alta qualidade para residências e empresas e estamos comprometidos com a excelência no atendimento ao cliente e na melhoria contínua dos nossos serviços. Procuramos Inhouse Sales Representative para se juntar à nossa equipa, em Lisboa (Bobadela). Sobre a função Estamos a reforçar a nossa equipa com um novo perfil comercial, responsável por desenvolver oportunidades de negócio através da venda remota, da recuperação de oportunidades comerciais e da evolução tecnológica da nossa base de clientes. Se gostas de vender, negociar e construir relações de confiança com clientes, esta oportunidade é para ti. A tua missão Serás responsável por impulsionar o crescimento da Sector Alarm através da venda remota de soluções de segurança, acompanhando oportunidades comerciais desde o primeiro contacto até ao fecho da venda. Terás um papel fundamental na conversão de leads, recuperação de oportunidades comerciais não concretizadas e evolução tecnológica da nossa carteira de clientes para o Smart Alarm System (SAS). Através do contacto telefónico, irás identificar necessidades, apresentar soluções adequadas, negociar propostas e garantir uma excelente experiência ao cliente ao longo de todo o processo comercial. Responsabilidades: Contactar potenciais clientes provenientes de campanhas de marketing, bases de dados comerciais e outras fontes de prospeção. Identificar necessidades de segurança e apresentar soluções adequadas ao perfil de cada cliente. Realizar demonstrações comerciais e apresentações de valor de forma remota. Negociar propostas comerciais e fechar vendas por telefone. Contactar leads que não avançaram após interação com equipas comerciais. Efetuar follow-up de oportunidades sem acompanhamento ou sem conclusão do processo comercial. Identificar objeções e criar novas abordagens para recuperar o interesse do cliente. Converter oportunidades não concretizadas em vendas efetivas. Contactar clientes com sistemas de alarme de gerações anteriores. Apresentar as vantagens e funcionalidades do Smart Alarm System (SAS). Identificar oportunidades de modernização dos sistemas existentes. Conduzir todo o processo comercial de upgrade até à instalação. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell. Promover produtos, equipamentos e serviços complementares. Desenvolver relações de confiança com clientes atuais e potenciais. Contribuir para o aumento da receita e valorização da carteira de clientes. Registar toda a atividade comercial em CRM. Garantir o acompanhamento estruturado de todas as oportunidades. Cumprir os objetivos de vendas e indicadores definidos. Analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria contínua. Requisitos: 12º ano de escolaridade. Experiência em vendas telefónicas, inside sales, telesales ou contact center comercial (obrigatório). Forte capacidade de comunicação, argumentação e negociação. Orientação para resultados e concretização de objetivos. Elevada capacidade de gestão de objeções e fecho de vendas. Perfil resiliente, dinâmico e proativo. Facilidade em criar relações de confiança à distância. Boa capacidade de organização e gestão de prioridades. Conhecimentos de CRM e ferramentas digitais. Experiência em mercados B2C será valorizada. Fluência em português e inglês. Oferecemos: Integração numa empresa multinacional sólida e em forte crescimento. Formação inicial e contínua sobre produto, vendas e ferramentas comerciais. Oportunidades de desenvolvimento e progressão profissional. Ambiente colaborativo, dinâmico e orientado para resultados. Vencimento base entre 1.100€ e 1.300€ brutos/mês + subsídio de alimentação 10€/dia trabalhado. Plano de comissões atrativo e sem limite máximo de ganhos. Regime de trabalho híbrido após período de integração (2 dias remotos e 3 dias presenciais). Se estás interessado/a nesta oportunidade, não hesites em enviar-nos a tua candidatura para: https://grnh.se/7dgctj2u2us, queremos conhecer-te! Junta-te à #FamíliaSectorAlarm! Alvará 78 C do MAI